В основу книги, которую вы сейчас держите в руках, лег опыт организации профессиональных отделов продаж в 40 различных компаниях, она была написана через полтора года после выхода второго издания. Количество отделов продаж, построенных за это время, приближается к двум сотням. Кроме определенных корректив, внесенных в третье издание на основе нового опыта, появились и новые разделы. Книга будет полезна собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также всем тем, кто хочет создать свой бизнес, ориентированный на работу с корпоративными клиентами.
V osnovu knigi, kotoruju vy sejchas derzhite v rukakh, leg opyt organizatsii professionalnykh otdelov prodazh v 40 razlichnykh kompanijakh, ona byla napisana cherez poltora goda posle vykhoda vtorogo izdanija. Kolichestvo otdelov prodazh, postroennykh za eto vremja, priblizhaetsja k dvum sotnjam. Krome opredelennykh korrektiv, vnesennykh v trete izdanie na osnove novogo opyta, pojavilis i novye razdely. Kniga budet polezna sobstvennikam i rukovoditeljam kommercheskikh predprijatij, rukovoditeljam otdelov prodazh, menedzheram po prodazham, a takzhe vsem tem, kto khochet sozdat svoj biznes, orientirovannyj na rabotu s korporativnymi klientami.
