В книге подробно рассмотрены семь ключевых факторов для успешных продаж на рынке В2В. Предложен алгоритм эффективных коммуникаций с клиентами, дан инструментарий для глубокого анализа их потребностей, предложены новые способы планирования продаж и управления сделками по задачам. В итоге каждый из семи составляющих позволяет развить навыки в продажах, а в совокупности все предложенные элементы составляют стройную систему продаж коммерческой организации. Книга в первую очередь адресована менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж, а также будет полезна многим управленцам для развития навыков коммуникаций.
V knige podrobno rassmotreny sem kljuchevykh faktorov dlja uspeshnykh prodazh na rynke V2V. Predlozhen algoritm effektivnykh kommunikatsij s klientami, dan instrumentarij dlja glubokogo analiza ikh potrebnostej, predlozheny novye sposoby planirovanija prodazh i upravlenija sdelkami po zadacham. V itoge kazhdyj iz semi sostavljajuschikh pozvoljaet razvit navyki v prodazhakh, a v sovokupnosti vse predlozhennye elementy sostavljajut strojnuju sistemu prodazh kommercheskoj organizatsii. Kniga v pervuju ochered adresovana menedzheram po prodazham i rukovoditeljam otdelov prodazh, a takzhe budet polezna mnogim upravlentsam dlja razvitija navykov kommunikatsij.
