Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Prodavets bolshe ne nuzhen. Pokupatel sam legko nakhodit v internete vsju neobkhodimuju informatsiju o tovare. Bolshinstvo prodavtsov, stremjas sokhranit klienta, snizhajut tsenu - i sovershajut bolshuju oshibku!
V novykh uslovijakh vyigryvajut te prodavtsy, kotorye sumejut najti i predlozhit pokupatelju vmeste s produktom nekuju vygodu, o kotoroj tot zachastuju dazhe ne podozrevaet. Chitajte prodolzhenie mirovogo bestsellera "SPIN-prodazhi" - o tom, kak prodavat bolshe i luchshe segodnja, kogda deshevle ne znachit luchshe.
Kniga prineset naibolshuju polzu menedzheram po prodazham, torgovym predstaviteljam, rukovoditeljam.
