Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
Otkuda brat klientov? Est dva puti: peremanit ikh u konkurentov ili vyrastit novykh. Vtoroj variant ochen dolgij, dorogoj i riskovannyj. Ostaetsja pervyj — nachat vojnu za klientov. I v etoj vojne partizanskie metody prodazh prinosjat naibolshuju pribyl bystree vsego. Nikakikh podpolnykh boev i zapreschennykh priemov: voevat budem po-umnomu! Prochitav etu knigu, vy nauchites provodit konkurentnuju razvedku, vykhodit na lits, prinimajuschikh reshenija, i provodit s nimi peregovory, pravilno sebja pozitsionirovat, a takzhe nastolko usovershenstvuete svoi navyki prodavtsa, chto kazhdyj iz peremanennykh u konkurenta klientov privedet k vam esche neskolkikh. Eta kniga prizvana stat nastolnoj dlja kazhdogo menedzhera po prodazham, kotoryj ne zhivet v illjuzijakh i ne zhdet, poka klienty sami k nemu pridut.
