Умение вести переговоры является одним из определяющих факторов успеха деятельности любой организации. Именно этот навык позволяет заключать выгодные договоры, возвращать долги, удерживать цены и при этом сохранять прекрасные отношения с партнерами. Для успешного ведения переговоров важно уметь организовать процесс и все с ним связанное (пространство, время, инструменты, людей). Именно в этом, по мнению автора, состоит методология, позволяющая влиять на результат. Освоив ее, можно самостоятельно моделировать ситуации и чувствовать себя уверенно в любых условиях. Книга поможет читателю стать лидером переговоров, то есть человеком, создающим и организующим процесс, умеющим использовать всю полноту ресурсов и влиять на события.
Umenie vesti peregovory javljaetsja odnim iz opredeljajuschikh faktorov uspekha dejatelnosti ljuboj organizatsii. Imenno etot navyk pozvoljaet zakljuchat vygodnye dogovory, vozvraschat dolgi, uderzhivat tseny i pri etom sokhranjat prekrasnye otnoshenija s partnerami. Dlja uspeshnogo vedenija peregovorov vazhno umet organizovat protsess i vse s nim svjazannoe (prostranstvo, vremja, instrumenty, ljudej). Imenno v etom, po mneniju avtora, sostoit metodologija, pozvoljajuschaja vlijat na rezultat. Osvoiv ee, mozhno samostojatelno modelirovat situatsii i chuvstvovat sebja uverenno v ljubykh uslovijakh. Kniga pomozhet chitatelju stat liderom peregovorov, to est chelovekom, sozdajuschim i organizujuschim protsess, umejuschim ispolzovat vsju polnotu resursov i vlijat na sobytija.
