Вся наша жизнь - переговоры. С супругом, с мамой, с менеджером ресторана, с соседом по парковке. "Драконы" - это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и стерегущие свое золото. Одетые в непробиваемую стальную чешую. Имеющие много голов, с каждой из которых приходится вести отдельные переговоры. В этой книге вас ждут десятки кейсов и реальных переговоров с детальным разбором мотивации, слабых мест, приёмов и ошибок каждого участника от эксперта с 30-тилетним стажем. Вы увидите, как можно действовать в самых сложных, нестандартных, жестких переговорах, а также пополните свой арсенал безотказными инструментами и техниками, с которыми неизбежно преуспеете даже в самых безвыходных переговорах. Если вы встретите дракона в поле, вооруженные этой книгой, то не оставите ему шансов.
Vsja nasha zhizn - peregovory. S suprugom, s mamoj, s menedzherom restorana, s sosedom po parkovke. "Drakony" - eto oni, nashi kontrperegovorschiki. Ognedyshaschie i stereguschie svoe zoloto. Odetye v neprobivaemuju stalnuju cheshuju. Imejuschie mnogo golov, s kazhdoj iz kotorykh prikhoditsja vesti otdelnye peregovory. V etoj knige vas zhdut desjatki kejsov i realnykh peregovorov s detalnym razborom motivatsii, slabykh mest, prijomov i oshibok kazhdogo uchastnika ot eksperta s 30-tiletnim stazhem. Vy uvidite, kak mozhno dejstvovat v samykh slozhnykh, nestandartnykh, zhestkikh peregovorakh, a takzhe popolnite svoj arsenal bezotkaznymi instrumentami i tekhnikami, s kotorymi neizbezhno preuspeete dazhe v samykh bezvykhodnykh peregovorakh. Esli vy vstretite drakona v pole, vooruzhennye etoj knigoj, to ne ostavite emu shansov.
