Система "Гвоздь & молоток", описанная в этой книге приходит на смену традиционной концепции позиционирования. Лаура Райе (дочь знаменитого Эла Райса, автора концепции позиционирования) убедительно доказывает, что, какой бы хорошей ни была вербальная позиционирующая идея, так называемый "вербальный гвоздь", ей трудно достучаться до сознания потребителя, если не подоорать к ней правильный "визуальный молоток", то есть визуальный образ, который полностью соответствует позиционирующей идее и позволяет ей легче закрепиться в памяти человека.
Sistema "Gvozd & molotok", opisannaja v etoj knige prikhodit na smenu traditsionnoj kontseptsii pozitsionirovanija. Laura Raje (doch znamenitogo Ela Rajsa, avtora kontseptsii pozitsionirovanija) ubeditelno dokazyvaet, chto, kakoj by khoroshej ni byla verbalnaja pozitsionirujuschaja ideja, tak nazyvaemyj "verbalnyj gvozd", ej trudno dostuchatsja do soznanija potrebitelja, esli ne podoorat k nej pravilnyj "vizualnyj molotok", to est vizualnyj obraz, kotoryj polnostju sootvetstvuet pozitsionirujuschej idee i pozvoljaet ej legche zakrepitsja v pamjati cheloveka.
