Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать их рост или просто поддерживать на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. Методика двухшаговых продаж позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. Зачем читать Она написана настоящими российскими гуру продаж и чрезвычайно актуальна для российской аудитории. Двухшаговые продажи ― наиболее востребованный сегодня метод продвижения товаров и услуг. Если вы продвинутый бизнесмен, вам жизненно необходимо владеть этой техникой в совершенстве. Даже у простых на первый взгляд методов есть свои тонкости и секреты. Авторы раскрывают все нюансы двухшаговых продаж без «воды» и долгих лирических отступлений ― предельно четко и кратко, с примерами. Цитата Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки однотипных растяжек «Мы открылись» и понимаем, что это сообщение нас не только не привлекает, но даже раздражает. Такие методы давно перестали работать… Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов Для кого Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.
Prodazhi, organizatsija sistemy prodazh — osnova biznesa. C kazhdym godom obespechivat ikh rost ili prosto podderzhivat na tekuschem urovne stanovitsja vse slozhnee. Konkurentsija narastaet, ekonomicheskaja situatsija uslozhnjaetsja, auditorija presyschena i vse bolee razborchiva. Da, metodik prodvizhenija produktov i uslug ochen mnogo, no bolshinstvo iz nikh libo ustareli, libo ne rabotajut v Rossii. Kniga Andreja Parabelluma i Evgenija Kolotilova, veduschikh rossijskikh spetsialistov v oblasti prodazh, daet konkretnuju i chetkuju metodiku, kotoraja pozvoljaet povysit prodazhi prakticheski v ljubom biznese. Metodika dvukhshagovykh prodazh pozvoljaet effektivno privlekat tselevuju auditoriju i nadezhno uderzhivat ee. Avtory fokusirujutsja na prakticheskikh rekomendatsijakh: kak rabotat s tovarnoj matritsej, vvodja tovary-lokomotivy, majachkovye i statusnye tovary, kak zainteresovat klienta, kak uvelichivat internet-prodazhi. Zachem chitat Ona napisana nastojaschimi rossijskimi guru prodazh i chrezvychajno aktualna dlja rossijskoj auditorii. Dvukhshagovye prodazhi ― naibolee vostrebovannyj segodnja metod prodvizhenija tovarov i uslug. Esli vy prodvinutyj biznesmen, vam zhiznenno neobkhodimo vladet etoj tekhnikoj v sovershenstve. Dazhe u prostykh na pervyj vzgljad metodov est svoi tonkosti i sekrety. Avtory raskryvajut vse njuansy dvukhshagovykh prodazh bez «vody» i dolgikh liricheskikh otstuplenij ― predelno chetko i kratko, s primerami. Tsitata Problema, kotoraja v SSHA ostro vstala v nachale 1990-kh gg., a v Rossii let na desjat pozzhe, zakljuchaetsja v tom, chto obychnaja prjamaja reklama perestala rabotat. Segodnja my edem po ulitse, vidim desjatki odnotipnykh rastjazhek «My otkrylis» i ponimaem, chto eto soobschenie nas ne tolko ne privlekaet, no dazhe razdrazhaet. Takie metody davno perestali rabotat… Andrej Parabellum, Evgenij Kolotilov Dlja kogo Kniga adresovana rukovoditeljam kompanij, menedzheram po prodazham i vsem, kto interesuetsja mekhanizmami prodvizhenija tovarov i uslug na rossijskom rynke.
