Книга, которую вы держите в руках — квинтэссенция моего опыта, как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B. Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ». В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B продажах. Уверен, что среди этих вопросов — вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра! Книга, в отличии от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она — уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у Вас в руках «Библия B2B продаж»! Рекомендуем!
Kniga, kotoruju vy derzhite v rukakh — kvintessentsija moego opyta, kak prodavtsa, peregovorschika i trenera po krupnym i ekspertnym prodazham v sektore B2B. Dlja prostoty vosprijatija i udobstva navigatsii dlja chitatelej materialy sobrany v formate «vopros-otvet». V knige net ni odnogo vydumannogo kejsa, vse voprosy v raznoe vremja byli prislany mne menedzherami po prodazham i sobstvennikami kompanij iz razlichnykh otraslej biznesa. Blagodarja etomu soavtorstvu kniga poluchilas zhivoj, aktualnoj i adaptirovannoj k realijam rossijskogo biznesa. Vse sovety praktichny i legko primenimy na praktike v V2B prodazhakh. Uveren, chto sredi etikh voprosov — vy najdete svoi otvety, te fishki i priemy, kotorye pomogut prodavat bolshe uzhe zavtra! Kniga, v otlichii ot mnozhestva posobij, predstavlennykh na rynke, ne javljaetsja kompiljatsiej iz razlichnykh istochnikov i perevodom zapadnykh avtorov. Ona — unikalna! I ja s gordostju mogu skazat, chto u Vas v rukakh «Biblija B2B prodazh»! Rekomenduem!
