В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть личного опыта, который он приобрел за двадцать два года непрерывных переговоров и продаж. Также в книгу вошел опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. Опыт самых сильных переговорщиков-практиков - и больше ничего! Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет полезнейшим руководством к действию) - до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).
V knige avtor otrazil kljuchevuju, naibolee ekskljuzivnuju chast lichnogo opyta, kotoryj on priobrel za dvadtsat dva goda nepreryvnykh peregovorov i prodazh. Takzhe v knigu voshel opyt mnogikh uchastnikov treningov "Bolshie kontrakty" - rukovoditelej prodazh, direktorov i vladeltsev razlichnykh biznesov Rossii i SNG. Opyt samykh silnykh peregovorschikov-praktikov - i bolshe nichego! Kniga adresovana vsem, kto uchastvuet v peregovorakh i prodazhakh ljubogo urovnja: ot direktorov kompanij, rukovoditelej i sobstvennikov biznesa (dlja kotorykh ona budet poleznejshim rukovodstvom k dejstviju) - do nachinajuschikh menedzherov po prodazham (pust znajut, kuda im rasti!).
