Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.
Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.
Ценовое позиционирование — результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.
Kniga o tom, kak pravilno povyshat tseny, chtoby poluchat maksimalnuju pribyl, sokhranjaja lojalnost klientov.
Roman Tarasenko, opytnyj konsultant i marketer, chrezvychajno obrazno, bukvalno na paltsakh, objasnjaet mekhanizm gramotnogo tsenoobrazovanija i ego tesnoj svjazi s takim ponjatiem, kak tsennost produkta. On rasskazyvaet, chto takoe skidki i kak pravilno snizhat tseny, zachem nuzhny bonusy, a takzhe kak pravilno dempingovat i dlja chego voobsche eto delat.
Tsenovoe pozitsionirovanie — rezultat sereznoj analiticheskoj raboty, a ne sledstvie ozarenija ili intuitsii. Skladyvaetsja ono iz issledovanija rynka i ego gotovnosti k toj ili inoj tsene, postojannogo analiza povedenija pokupatelej i testirovanija izmenennykh tsen.
