Ориг.название Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.
Переводчик
Михаил Вершовский
Orig.nazvanie Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every Time
O sostavljajuschikh peregovornogo protsessa, strategicheskikh podkhodakh i takticheskikh priemakh. Avtor rasskazyvaet o psikhologicheskikh lovushkakh i oshibkakh v rasstanovke prioritetov, daet primery katastroficheskikh proschetov i situatsij, kotorye esche mozhno ispravit. Rabotaja nad zadanijami, vy ne raz pojmaete sebja na tom, chto ponachalu probuete reshit ikh, rukovodstvujas privychnymi, "nakatannymi" metodami - a oni-to, kak ubeditelno dokazyvaet avtor, chasche vsego i vedut k porazheniju.
Kniga perezhila neskolko pereizdanij i schitaetsja nastojaschej bibliej peregovorschika.
Ona razrushaet rasprostranennye stereotipy s absoljutnoj bezzhalostnostju, pokazyvaja, naskolko gluboko sidjat v nas davno usvoennye, no, k sozhaleniju, nepravilnye ponjatija i printsipy peregovornogo protsessa.
Avtor pozabotilsja, chtoby uchebnyj protsess proiskhodil v interesnoj i razvlekatelnoj forme.
Dlja vsekh, kto vovlechen v peregovory: dlja biznesmenov, menedzherov po prodazham, snabzhentsev i dazhe predstavitelej spetssluzhb.
Perevodchik
Mikhail Vershovskij
