Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов. Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так...
Eta kniga stala rezultatom effektivnoj prakticheskoj raboty avtorov v rossijskom biznese. Ispolzuja unikalnyj opyt organizatsii biznes-proektov, prodazh i vedenija peregovorov s kompanijami Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, razlichnymi investorami i zvezdami shou-biznesa, avtory rasskazyvajut ob osobennostjakh prodazh v Rossii, gde sdelka chasto prokhodit pod vlijaniem lichnostnykh svojstv i kachestv prodavtsa i pokupatelja. V knige vy najdete: 33 priema lichnykh prodazh, kurs obuchenija peregovoram, privodjaschim k zakljucheniju sdelki, prakticheskie zadanija, pomogajuschie razvit takie vazhnye dlja prodavtsa navyki, kak umenie predstavljat tovar i «raskodirovat» zapros pokupatelja, vystraivat dialog s klientom i napravljat ego k pokupke, otstraivatsja ot konkurentov. Izdanie pomozhet nachinajuschim opytnym prodavtsam oschutit svoj potentsial, nauchitsja effektivnee ispolzovat uzhe nakoplennye navyki, sovershenstvovat lichnoe masterstvo. Ona budet polezna kak sotrudnikam torgovykh kompanij, torgovym predstaviteljam, tak...
