О чем эта книга
Переговоры - как деловые, так и "бытовые" - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям.
Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. В течение последних 13 лет его курс по переговорам признавался студентами лучшим курсом Школы в 90% случаев. Материал для своей книги автора собирал более 20 лет.
Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.
Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций.
Keskustelut, jotka toimivat. 12 strategiaa, jotka auttavat sinua saamaan jokaisesta tilanteesta enemmän.
O chem eta kniga
Peregovory - kak delovye, tak i "bytovye" - tema stol zhe aktualnaja i vazhnaja dlja kazhdogo, skol i zaputannaja blagodarja raznoobraznym teorijam.
Glavnoe v peregovorakh - chetkoe ponimanie svoej tseli i tseli opponenta. Imenno tak schitaet odin iz luchshikh peregovorschikov mira, professor Uortonskoj shkoly biznesa, Stjuart Dajmond. V techenie poslednikh 13 let ego kurs po peregovoram priznavalsja studentami luchshim kursom Shkoly v 90% sluchaev. Material dlja svoej knigi avtora sobiral bolee 20 let.
Esli vy tochno znaete, chego khotite vy i vash sobesednik, vy mozhete manevrirovat, nakhodit novye nestandartnye sposoby dostizhenija zhelaemogo, i mozhete predlozhit opponentu imenno to, chto on zhdet (ili ravnotsennuju zamenu). Kogda obschij peregovornyj pirog stanovitsja bolshe, vashi chasti tozhe uvelichivajutsja.
Stjuart Dajmond predlagaet universalnuju skhemu podgotovki i provedenija peregovorov, kotoraja pomozhet vam dobitsja svoego i esche nemnogo bolshego v ljuboj situatsii: ot pokupki tufel do peregovorov o slijanii krupnykh korporatsij.
