Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании. В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.); - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки...
Autsorsing neprofilnykh biznes-protsessov stanovitsja v poslednee vremja vse bolee populjarnym. Preimuschestva takogo podkhoda ochevidny, kogda rech idet o peredache storonnim organizatsijam proizvodstvennykh kontraktov, funktsij upravlenija personalom, obsluzhivanija informatsionnykh i kompjuternykh sistem i dazhe polnomochij v vedenii ucheta, otchetnosti i upravlenii finansami. V zarubezhnoj praktike takoj podkhod k upravleniju prodazhami shiroko ispolzuetsja veduschimi kompanijami mira: dlja nikh davno stali ochevidnymi preimuschestva organizatsii sbyta cherez nezavisimye sbytovye kompanii. V etoj knige, napisannoj osnovopolozhnikami kontseptsii autsorsinga v prodazhakh, vy najdete: - proverennuju na praktike metodiku otsenki effektivnosti razlichnykh variantov organizatsii sbyta (cherez sobstvennyj otdel prodazh, cherez torgovykh predstavitelej, s privlecheniem nezavisimykh distribjutorov i t.p.); - rekomendatsii v vybore i postroenii optimalnoj modeli prodazh dlja vashego biznesa; - sposoby otsenki...
