К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых легендах

• Автор(ы): Снайдер Том, Кирнс К.
• Язык: Русский
• Размер: 220/150 mm
• Издатель: Манн, Иванов и Фербер
• Год выхода: 2010
• Оформление: Твердый переплет
• Количество страниц: 224
• ISBN: 978-5-902862-99-4

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!

В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.

Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.