Учебно-методическое пособие предназначено для курса "Ведение международных переговоров", изучаемого на 3-4 курсах бакалавриата факультета международных отношений студентами, обучающимися по на правлениям 032300 "Регионоведение", 030700 "Международные отношения" и 080801 "Прикладная информатика в гуманитарной сфере". В ходе курса студенты не только получают теоретические знания, но и овладевают практическими навыками ведения переговоров. Основное внимание в пособии уделяется практическим вопросам: как получить информацию у партнера по переговорам, как скрыть свою позицию, как построить доверительные и конструктивные отношения, как создать переговорную команду - по каждому из этих сюжетов автор постарался собрать максимум рекомендаций профессионалов-дипломатов, бизнесменов, известных тренеров по ведению переговоров.
Uchebno-metodicheskoe posobie prednaznacheno dlja kursa "Vedenie mezhdunarodnykh peregovorov", izuchaemogo na 3-4 kursakh bakalavriata fakulteta mezhdunarodnykh otnoshenij studentami, obuchajuschimisja po na pravlenijam 032300 "Regionovedenie", 030700 "Mezhdunarodnye otnoshenija" i 080801 "Prikladnaja informatika v gumanitarnoj sfere". V khode kursa studenty ne tolko poluchajut teoreticheskie znanija, no i ovladevajut prakticheskimi navykami vedenija peregovorov. Osnovnoe vnimanie v posobii udeljaetsja prakticheskim voprosam: kak poluchit informatsiju u partnera po peregovoram, kak skryt svoju pozitsiju, kak postroit doveritelnye i konstruktivnye otnoshenija, kak sozdat peregovornuju komandu - po kazhdomu iz etikh sjuzhetov avtor postaralsja sobrat maksimum rekomendatsij professionalov-diplomatov, biznesmenov, izvestnykh trenerov po vedeniju peregovorov.
