Сьогоднi покупцi мають бiльше влади, нiж будь-коли ранiше. Поцiкавившись чимось у вас, вони обов'язково перепитають про це в конкурентiв, а потiм ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професiйного продавця - переконати клiєнта й почути вiд нього довгоочiкуване "так". Чому нав'язливi тактики вже давно не працюють? Як вирiшити проблему потенцiйного клiєнта, про яку вiн ще не пiдозрює? I чому хороший продажник схожий на генерального директора? У цiй книжцi Ентонi Яннарiно, експерт з продажiв, подає покрокову iнструкцiю, як отримати згоду на зустрiч iз потенцiйним клiєнтом. Також автор описує десять зобов' язань, що допоможуть успiшно завершити угоду, пiдвищити продажi й головне - зробити клiєнта щасливим.Для власникiв бiзнесiв, sales менеджерiв, професiйних продавцiв, всiх, хто вiрить у побудову стосункiв у життi на основi довiри, спiвпрацi, а також у допомогу в досягненнi найкращих результатiв.
Перекладач
Валерiя Глiнка
Sogodni pokuptsi majut bilshe vladi, nizh bud-koli ranishe. Potsikavivshis chimos u vas, voni obov'jazkovo perepitajut pro tse v konkurentiv, a potim sche j zagugljat, de deshevshe. Tozh golovne zavdannja profesijnogo prodavtsja - perekonati klijenta j pochuti vid nogo dovgoochikuvane "tak". Chomu nav'jazlivi taktiki vzhe davno ne pratsjujut? Jak virishiti problemu potentsijnogo klijenta, pro jaku vin sche ne pidozrjuje? I chomu khoroshij prodazhnik skhozhij na generalnogo direktora? U tsij knizhtsi Entoni Jannarino, ekspert z prodazhiv, podaje pokrokovu instruktsiju, jak otrimati zgodu na zustrich iz potentsijnim klijentom. Takozh avtor opisuje desjat zobov' jazan, scho dopomozhut uspishno zavershiti ugodu, pidvischiti prodazhi j golovne - zrobiti klijenta schaslivim.Dlja vlasnikiv biznesiv, sales menedzheriv, profesijnikh prodavtsiv, vsikh, khto virit u pobudovu stosunkiv u zhitti na osnovi doviri, spivpratsi, a takozh u dopomogu v dosjagnenni najkraschikh rezultativ.
Perekladach
Valerija Glinka
