Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените "Переговоры о цене" по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера "Скрипты продаж" и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала "Управление персоналом", работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.
Esli vy professionalnyj prodavets ili zanimaetes zakupkami, to nepremenno otsenite "Peregovory o tsene" po dostoinstvu. A esli vam dovodilos sdavat kvartiru v arendu, prodavat nenuzhnye veschi v internete ili pokupat avtomobil u predyduschego vladeltsa, eta kniga vam prosto neobkhodima. Dmitrij Tkachenko, avtor bestsellera "Skripty prodazh" i odin iz luchshikh biznes-trenerov i konsultantov po versii zhurnala "Upravlenie personalom", rabotal nad nej bolee pjati let. On na zhivykh primerakh razbiraet priemy, pravila, algoritmy i oshibki pri vedenii tsenovykh peregovorov. Kniga napisana s dvukh pozitsij: pervaja ee chast posvjaschena tomu, kak prodavtsu minimizirovat skidki i ustupki; vtoraja, naoborot, soderzhit sovety dlja tekh pokupatelej, kotorye khotjat poluchit maksimum, a zaplatit kak mozhno menshe. Vy uznaete pravila argumentatsii, pojmete, kak ustanovit startovuju tsenu i s chego nachat razgovor o skidkakh, nauchites protivodejstvovat manipuljatsijam i delat ustupki, sokhranjaja rentabelnost sdelki, stanete gramotnym pokupatelem ili uspeshnym prodavtsom.
