Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением. В ней разобрано большинство переговорных мифов о русских переговорщиках и о том, как они на самом деле ведут переговоры. Авторы полны решимости доказать, что российские национальные переговорные традиции надежно работают в сегодняшних реалиях.
Вы узнаете, как русский негоциант (переговорщик) может своими руками создать фундамент для карьерного скачка, если поставит себе задачу разобраться в психологии русского переговорного процесса; как человеческий фактор в русских переговорах предопределяет финансовый успех будущей сделки; как новому руководителю можно избежать фатальных ошибок в переговорах с ключевыми клиентами; как продуманная переговорная позиция поможет шаг за шагом завоевать особое доверие ваших деловых партнеров; как вам повлиять на выручку компании прямо сейчас, за счет корректировки действующей переговорной модели в компании.
Также авторы расскажут, как снизить свои психологические издержки на переговорном процессе в Российской Федерации; как улучшить свои переговорные навыки другими русскоговорящими предпринимателями; как расширить свой арсенал переговорных приемов и лайфхаков; как уменьшить вероятность попасться на удочку мошенников и ловкачей.
Дерзайте, разрешите самим себе вести переговоры по-русски. Ваша продуктивность возрастет, стрессоустойчивость упрочится, а убедительность для собеседника станет неодолимой.
Eta kniga dlja tekh, kto verit, chto dobrym slovom mozhno dobitsja bolshego, chem kulakami i silovym davleniem. V nej razobrano bolshinstvo peregovornykh mifov o russkikh peregovorschikakh i o tom, kak oni na samom dele vedut peregovory. Avtory polny reshimosti dokazat, chto rossijskie natsionalnye peregovornye traditsii nadezhno rabotajut v segodnjashnikh realijakh.
Vy uznaete, kak russkij negotsiant (peregovorschik) mozhet svoimi rukami sozdat fundament dlja karernogo skachka, esli postavit sebe zadachu razobratsja v psikhologii russkogo peregovornogo protsessa; kak chelovecheskij faktor v russkikh peregovorakh predopredeljaet finansovyj uspekh buduschej sdelki; kak novomu rukovoditelju mozhno izbezhat fatalnykh oshibok v peregovorakh s kljuchevymi klientami; kak produmannaja peregovornaja pozitsija pomozhet shag za shagom zavoevat osoboe doverie vashikh delovykh partnerov; kak vam povlijat na vyruchku kompanii prjamo sejchas, za schet korrektirovki dejstvujuschej peregovornoj modeli v kompanii.
Takzhe avtory rasskazhut, kak snizit svoi psikhologicheskie izderzhki na peregovornom protsesse v Rossijskoj Federatsii; kak uluchshit svoi peregovornye navyki drugimi russkogovorjaschimi predprinimateljami; kak rasshirit svoj arsenal peregovornykh priemov i lajfkhakov; kak umenshit verojatnost popastsja na udochku moshennikov i lovkachej.
Derzajte, razreshite samim sebe vesti peregovory po-russki. Vasha produktivnost vozrastet, stressoustojchivost uprochitsja, a ubeditelnost dlja sobesednika stanet neodolimoj.
