Всегда закрывай сделку! Стань мастером переговоров, приноси компании больше прибыли и повышай собственный доход. "Не можешь заключать сделки - иди домой жаловаться своей жёнушке, потому что в этой жизни важно одно - подпись клиента на пунктирной линии контракта". - Цитата из фильма "Американцы" (реж. Джеймс Фоули) Мотивация, рычаги влияния, власть - три столпа переговоров о продаже. С той минуты, как покупатель вас заметил, и до момента, когда будет подписан контракт, ваша задача - постоянно анализировать происходящее и менять тактику и рычаги влияния. Джеб Блаунт - эксперт по продажам с 25-летним опытом работы, среди клиентов которого компании из списка Fortune 500. Имея в своем арсенале мощные приемы продаж, описанные в его книге, вы сможете брать под контроль любые переговоры и получать цены, сроки и условия, которые нужны вам. В этой книге: • 7 правил закрытия сделки на ваших условиях; • 4 метода сохранения самообладания во время жестких переговоров; • способы быстрого увеличения среднего чека; • инструменты психологии влияния, которые сделают вас мастером переговоров. Узнайте, почему "win-win" на самом деле означает "вы проиграли".
Vsegda zakryvaj sdelku! Stan masterom peregovorov, prinosi kompanii bolshe pribyli i povyshaj sobstvennyj dokhod. "Ne mozhesh zakljuchat sdelki - idi domoj zhalovatsja svoej zhjonushke, potomu chto v etoj zhizni vazhno odno - podpis klienta na punktirnoj linii kontrakta". - Tsitata iz filma "Amerikantsy" (rezh. Dzhejms Fouli) Motivatsija, rychagi vlijanija, vlast - tri stolpa peregovorov o prodazhe. S toj minuty, kak pokupatel vas zametil, i do momenta, kogda budet podpisan kontrakt, vasha zadacha - postojanno analizirovat proiskhodjaschee i menjat taktiku i rychagi vlijanija. Dzheb Blaunt - ekspert po prodazham s 25-letnim opytom raboty, sredi klientov kotorogo kompanii iz spiska Fortune 500. Imeja v svoem arsenale moschnye priemy prodazh, opisannye v ego knige, vy smozhete brat pod kontrol ljubye peregovory i poluchat tseny, sroki i uslovija, kotorye nuzhny vam. V etoj knige: • 7 pravil zakrytija sdelki na vashikh uslovijakh; • 4 metoda sokhranenija samoobladanija vo vremja zhestkikh peregovorov; • sposoby bystrogo uvelichenija srednego cheka; • instrumenty psikhologii vlijanija, kotorye sdelajut vas masterom peregovorov. Uznajte, pochemu "win-win" na samom dele oznachaet "vy proigrali".
