Прошло то время, когда "продажа" или "продавец" были ругательными словами в России. За спекуляции уже не сажают в тюрьму, и людей, которые понимают, что все деньги мира делаются на продажах, становится все больше и больше.Этапы продажи близки по названиям, однако дьявол - в мелочах. И даже зная все эти мелочи, нельзя забывать о факторе исполнительского мастерства. Книга "Идеальная продажа" - об этих мелочах и мастерстве их исполнения.Чтобы из первых уст - от человека, который получил десятки тысяч отказов и заключил тысячи сделок, узнать всю правду о том, как продавать с максимальной вероятностью.Каждая коммерческая организация нуждается в клиентах, и большинству таких организаций требуются крупные клиенты. Но чем они крупнее, тем сложнее их привязать к себе.Если представить, что клиентская база - это вода в...
Proshlo to vremja, kogda "prodazha" ili "prodavets" byli rugatelnymi slovami v Rossii. Za spekuljatsii uzhe ne sazhajut v tjurmu, i ljudej, kotorye ponimajut, chto vse dengi mira delajutsja na prodazhakh, stanovitsja vse bolshe i bolshe.Etapy prodazhi blizki po nazvanijam, odnako djavol - v melochakh. I dazhe znaja vse eti melochi, nelzja zabyvat o faktore ispolnitelskogo masterstva. Kniga "Idealnaja prodazha" - ob etikh melochakh i masterstve ikh ispolnenija.Chtoby iz pervykh ust - ot cheloveka, kotoryj poluchil desjatki tysjach otkazov i zakljuchil tysjachi sdelok, uznat vsju pravdu o tom, kak prodavat s maksimalnoj verojatnostju.Kazhdaja kommercheskaja organizatsija nuzhdaetsja v klientakh, i bolshinstvu takikh organizatsij trebujutsja krupnye klienty. No chem oni krupnee, tem slozhnee ikh privjazat k sebe.Esli predstavit, chto klientskaja baza - eto voda v...
