Ориг.название How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients
В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.
Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.
Переводчик
А. Лисовский
Orig.nazvanie How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients
V sovremennom biznese prodazhi - odna iz oblastej, v kotoroj suschestvuet naibolee ostraja konkurentsija. Na rynke predlagaetsja bolshe, chem kogda-libo, produktov i uslug. Vybor prosto ogromen. Esli vy khotite dobitsja uspekha, nado byt luchshe bolshinstva vashikh kolleg.
Dzheffri Foks, osnovatel konsaltingovoj kompanii Fox & Co., Inc. i avtor rjada bestsellerov po marketingu i prodazham, pokazyvaet, kak nuzhno privlekat klienta, kak dobitsja ego raspolozhenija i kak, nakonets, zakljuchat s nim sdelku. V ostroumnykh i lakonichnykh glavakh etoj knigi Foks daet neozhidannye, mudrye, derzkie i absoljutno praktichnye sovety, kotorye pomogut chitatelju obojti konkurentov v ljuboj oblasti. Eto mysli prinesut polzu kak top-menedzheram, tak i spetsialistam po prodazham.
Perevodchik
A. Lisovskij
