Хотите научиться избегать конфликтов и добиваться успеха в самых сложных переговорах, убеждать самых трудных собеседников, превращать противников в партнеров, заключать выгодные контракты и сделки?
Автор этой книги, один из основателей знаменитого Гарвардского переговорного проекта, предлагает революционную "стратегию прорыва", состоящую из пяти этапов. Пять "ходов", примененные последовательно, помогут даже лобовую конфронтацию превратить в совместный поиск решения.
Стратегию можно использовать с любым оппонентом, - вспыльчивым начальником, взбалмошным подростком, коллегой-недоброжелателем или несносным клиентом. Ее могут применять дипломаты, юристы, коммерсанты и даже супруги, желающие сохранить семью. Стратегия прорыва позволяет добиться желаемого результата даже при самых трудных переговорах.
Khotite nauchitsja izbegat konfliktov i dobivatsja uspekha v samykh slozhnykh peregovorakh, ubezhdat samykh trudnykh sobesednikov, prevraschat protivnikov v partnerov, zakljuchat vygodnye kontrakty i sdelki?
Avtor etoj knigi, odin iz osnovatelej znamenitogo Garvardskogo peregovornogo proekta, predlagaet revoljutsionnuju "strategiju proryva", sostojaschuju iz pjati etapov. Pjat "khodov", primenennye posledovatelno, pomogut dazhe lobovuju konfrontatsiju prevratit v sovmestnyj poisk reshenija.
Strategiju mozhno ispolzovat s ljubym opponentom, - vspylchivym nachalnikom, vzbalmoshnym podrostkom, kollegoj-nedobrozhelatelem ili nesnosnym klientom. Ee mogut primenjat diplomaty, juristy, kommersanty i dazhe suprugi, zhelajuschie sokhranit semju. Strategija proryva pozvoljaet dobitsja zhelaemogo rezultata dazhe pri samykh trudnykh peregovorakh.
