Цитата
"Главное - добиться первой встречи. Как бы хорошо вы ни умели убеждать, если убеждать некого, сделка не состоится".
Стивен Шиффман
О чем книга
О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.
Почему книга достойна прочтения
Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:
Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да".
Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу.
Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.
Для кого эта книга
Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.
Кто автор
Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг "Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам.
Ключевые понятия
Продажи, маркетинг, реклама, холодные звонки.
Tsitata
"Glavnoe - dobitsja pervoj vstrechi. Kak by khorosho vy ni umeli ubezhdat, esli ubezhdat nekogo, sdelka ne sostoitsja".
Stiven Shiffman
O chem kniga
O tom, kak ne lenitsja lishnij raz podnimat telefonnuju trubku i naznachat vstrechi s neznakomymi ljudmi - vashimi potentsialnymi klientami. Ni odin zvonok ne mozhet stat lishnim, ubezhdaet Shiffman, on tolko mozhet samym magicheskim obrazom vnezapno uvelichit vash mesjachnyj, a to i godovoj dokhod.
Pochemu kniga dostojna prochtenija
Maksimalno vyverennye formuly uspeshnykh prodazh s tochnymi podschetami kholodnykh zvonkov i ikh vlijanija na mesjachnyj plan:
Nedelnyj plan: kazhdoe "net" esche bolshe priblizhaet "da".
Poisk novykh klientov - kak postavit eto zanjatie na postojannuju osnovu.
Kazhdyj vzlet kompanii stremitelno priblizhaet ee k krakhu - pravila ravnotsennogo raspredelenija kholodnykh zvonkov i delovykh vstrech.
Samaja glavnaja formula prodazh: DV = K = P.
Tonkosti diplomatichnoj nazojlivosti v prodazhakh. Bez povtornykh zvonkov ne byvaet prodazh - kak bez poter projti vse etapy, nachinaja s kholodnykh zvonkov.
Dlja kogo eta kniga
Okazhetsja maksimalno poleznoj dlja rukovoditelej otdelov prodazh, torgovogo personala i menedzherov po prodazham vsekh urovnej i mastej.
Kto avtor
Stiven Shiffman - odin iz luchshikh v Amerike trenerov po prodazham, prezident DEI Management Group Inc., odnoj iz krupnejshikh amerikanskikh kompanij v oblasti podgotovki spetsialistov po prodazham.Obuchil bolee 350 000 torgovykh agentov takikh organizatsij, kak AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. A avtor knig "Tekhniki zavershenija sdelki (kotorye v samom dele rabotajut!)", "Dvadtsat pjat privychek uspeshnykh torgovykh agentov" i esche neskolkikh populjarnykh izdanij, posvjaschennym prodazham.
Kljuchevye ponjatija
Prodazhi, marketing, reklama, kholodnye zvonki.
