Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических...
Bolshinstvo metodik uchat nas lish taktike povedenija za stolom peregovorov. No taktika i priemy vedenija peregovorov - eto lish odno izmerenie peregovornogo protsessa, utverzhdajut avtory kontseptsii "trekhmernykh peregovorov". Dlja zakljuchenija uspeshnykh sdelok opytnye peregovorschiki objazatelno ispolzujut dva drugikh izmerenija. Vo-pervykh, oni "proektirujut sdelku", starajas vkljuchit v peregovornyj protsess naibolee tsennykh (vygodnykh) dlja sebja partnerov i tschatelno analiziruja ikh interesy i sootvetstvenno strukturiruja peregovory i obsuzhdaemoe soglashenie. Vo-vtorykh, oni sozdajut naibolee blagoprijatnye iskhodnye uslovija dlja vedenija peregovorov, berja na sebja initsiativu v peregovorakh zadolgo do lichnoj vstrechi so svoimi opponentami. Prochitav etu knigu, vy budete imet v svoem rasporjazhenii tselyj arsenal novykh strategij vedenija peregovorov, kotorye pozvoljat vam dobitsja vydajuschikhsja rezultatov, nevozmozhnykh pri ispolzovanii obychnykh takticheskikh priemov i ulovok. V knige sobrano mnozhestvo prakticheskikh...
