Небольшое изменение формулировки может радикально повлиять на исход разговора. Это открытие потрясло Фила Джонса, одного из самых востребованных деловых спикеров на планете. Он обнаружил, что существуют фразы, так называемые триггеры, которые обращаются напрямую к подсознанию собеседника. В результате человек принимает нужное вам решение, даже толком не отдавая себе отчета, почему он поступает так, а не иначе. Долгие года Фил Джонс коллекционировал "триггерные" фразы и проверял их эффективность на партнерах по переговорам, слушателях своих семинарах и участниках питчингов. Результатом стала эта книга, собравшая более 1000 положительных отзывов на amazon.com и ставшая бестселлером номер один в своей теме. Благодаря ей вы научитесь:•формулировать свои мысли так, чтобы провоцировать нужную реакцию собеседника;•выбирать наиболее эффективные стратегии разговора,•использовать речевые конструкции, которые блокируют критическое мышление оппонента;•задействовать в беседе "спусковые крючки", побуждающие аудиторию к немедленным действиям.
Nebolshoe izmenenie formulirovki mozhet radikalno povlijat na iskhod razgovora. Eto otkrytie potrjaslo Fila Dzhonsa, odnogo iz samykh vostrebovannykh delovykh spikerov na planete. On obnaruzhil, chto suschestvujut frazy, tak nazyvaemye triggery, kotorye obraschajutsja naprjamuju k podsoznaniju sobesednika. V rezultate chelovek prinimaet nuzhnoe vam reshenie, dazhe tolkom ne otdavaja sebe otcheta, pochemu on postupaet tak, a ne inache. Dolgie goda Fil Dzhons kollektsioniroval "triggernye" frazy i proverjal ikh effektivnost na partnerakh po peregovoram, slushateljakh svoikh seminarakh i uchastnikakh pitchingov. Rezultatom stala eta kniga, sobravshaja bolee 1000 polozhitelnykh otzyvov na amazon.com i stavshaja bestsellerom nomer odin v svoej teme. Blagodarja ej vy nauchites:•formulirovat svoi mysli tak, chtoby provotsirovat nuzhnuju reaktsiju sobesednika;•vybirat naibolee effektivnye strategii razgovora,•ispolzovat rechevye konstruktsii, kotorye blokirujut kriticheskoe myshlenie opponenta;•zadejstvovat v besede "spuskovye krjuchki", pobuzhdajuschie auditoriju k nemedlennym dejstvijam.
