The book includes an exclusive "Russia only" chapter that shares strategies for pricing work for international (i.e. USA) market and how to attract and generate design work from international companies.
От автора бестселлера "Сожги свое портфолио!"
для всех фрилансеров, дизайнеров и компаний,
которые устали брать цены с потолка в надежде заработать.
"Среднестатистический дизайнер размышляет так: "Сколько мне взять за работу? Может, ХХХ? Да, вроде нормально. Столько и возьму". Затем он вставляет цифры в простенькое коммерческое предложение и отсылает клиенту, скрестив пальцы и надеясь на согласование.
Это касается не только фрилансеров, но и многих компаний. Я был владельцем такой компании пятнадцать лет. Половину этого времени я при помощи шестого чувства выдумывал цены в погоне за тендером.
Скорее всего, многие из вас делают так же. Берут цену наугад. Ставят ее в коммерческое предложение. Отправляют клиенту и надеются на лучшее. Все изменится, когда я покажу вам работающий способ ценообразования на творческие услуги, который позволит сделать ваше коммерческое предложение наиболее выигрышным и увеличить прибыль".
Ot avtora bestsellera "Sozhgi svoe portfolio!"
dlja vsekh frilanserov, dizajnerov i kompanij,
kotorye ustali brat tseny s potolka v nadezhde zarabotat.
"Srednestatisticheskij dizajner razmyshljaet tak: "Skolko mne vzjat za rabotu? Mozhet, KHKHKh? Da, vrode normalno. Stolko i vozmu". Zatem on vstavljaet tsifry v prostenkoe kommercheskoe predlozhenie i otsylaet klientu, skrestiv paltsy i nadejas na soglasovanie.
Eto kasaetsja ne tolko frilanserov, no i mnogikh kompanij. Ja byl vladeltsem takoj kompanii pjatnadtsat let. Polovinu etogo vremeni ja pri pomoschi shestogo chuvstva vydumyval tseny v pogone za tenderom.
Skoree vsego, mnogie iz vas delajut tak zhe. Berut tsenu naugad. Stavjat ee v kommercheskoe predlozhenie. Otpravljajut klientu i nadejutsja na luchshee. Vse izmenitsja, kogda ja pokazhu vam rabotajuschij sposob tsenoobrazovanija na tvorcheskie uslugi, kotoryj pozvolit sdelat vashe kommercheskoe predlozhenie naibolee vyigryshnym i uvelichit pribyl".
