В этой книге собран опыт, полученный при построении более чем 60 отделов продаж из различных сегментов бизнеса, включающий специфику российского рынка. Она может послужить хорошим путеводителем для руководителей и предпринимателей, перед которыми стоит задача создания или реорганизации отдела продаж, а также быстрого увеличения объема продаж в условиях повышенной конкуренции и ограниченных инвестиций.
V etoj knige sobran opyt, poluchennyj pri postroenii bolee chem 60 otdelov prodazh iz razlichnykh segmentov biznesa, vkljuchajuschij spetsifiku rossijskogo rynka. Ona mozhet posluzhit khoroshim putevoditelem dlja rukovoditelej i predprinimatelej, pered kotorymi stoit zadacha sozdanija ili reorganizatsii otdela prodazh, a takzhe bystrogo uvelichenija obema prodazh v uslovijakh povyshennoj konkurentsii i ogranichennykh investitsij.
