Это первая книга Сергея Илюхи, которая продолжает уникальную серию "Школа поставщика Retail.ru". На основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт. Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года No 381 - ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Фе... Рекомендуем!
Eto pervaja kniga Sergeja Iljukhi, kotoraja prodolzhaet unikalnuju seriju "Shkola postavschika Retail.ru". Na osnove sobstvennogo opyta provedenija desjatkov tysjach peregovorov i podpisanija bolee polutora tysjach kontraktov na postavki v roznichnye seti avtor rasskazyvaet, kak rabotajut roznichnye seti, kakie priemy ispolzujut v peregovorakh zakupschiki, i kak dolzhen dejstvovat postavschik dlja togo, chtoby poluchit vygodnyj kontrakt. Eto odno iz nemnogikh izdanij, v kotorom realnye dialogi i psikhologicheskie priemy vedenija peregovorov tesno perepleteny s ekonomicheskimi raschetami, skhemami i algoritmami.Pri rabote nad knigoj byli uchteny poslednie na moment vykhoda knigi izmenenija v zakonodatelstve, osobenno v Federalnom zakone ot 28.12.2009 goda No 381 - FZ "Ob osnovakh gosudarstvennogo regulirovanija torgovoj dejatelnosti v Rossijskoj Fe... Rekomenduem!
