Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не проясните как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки.Эта книга Г. Дж. Новика, ставшая классическим рук...
Prodazhi cherez nezavisimykh torgovykh predstavitelej pozvoljajut kompanii znachitelno uvelichit svoju rynochnuju dolju, poluchat dopolnitelnye dokhody ot prodazh na regionalnykh rynkakh i v smezhnykh rynochnykh segmentakh, bystro pronikat na novye rynki, uchityvaja spetsifiku mestnykh uslovij, i dobivatsja vpechatljajuschikh rezultatov - i vse eto bez lishnikh zatrat. No, nesmotrja na vse preimuschestva etoj strategii, ee ne nazovesh prostoj. Chtoby torgovye predstaviteli rabotali professionalno, neobkhodim osnovatelnyj, reguljarnyj menedzhment, inache vy stanete zhertvoj tekh zhe oshibok, chto i mnogie vashi konkurenty, - naprimer, nachnete sotrudnichat s nepodkhodjaschej torgovoj kompaniej, ne projasnite kak sleduet tseli, kotorykh ona dolzhna dostich, ili ne budete okazyvat ej adekvatnoj podderzhki.Eta kniga G. Dzh. Novika, stavshaja klassicheskim ruk...
