В наше время "уникальный, не имеющий аналогов продукт" - чрезвычайная редкость. В каждой сделке соревнуются не компании, а их представители. Эта книга - о том, что мечтает знать каждый менеджер по продажам: как привлечь и удержать клиента? как "подвинуть" конкурента? как продать дороже?
Книга будет полезна начинающим менеджерам по продажам, опытным продавцам, руководителям отделов продаж, топ-менеджерам и владельцам компаний.
V nashe vremja "unikalnyj, ne imejuschij analogov produkt" - chrezvychajnaja redkost. V kazhdoj sdelke sorevnujutsja ne kompanii, a ikh predstaviteli. Eta kniga - o tom, chto mechtaet znat kazhdyj menedzher po prodazham: kak privlech i uderzhat klienta? kak "podvinut" konkurenta? kak prodat dorozhe?
Kniga budet polezna nachinajuschim menedzheram po prodazham, opytnym prodavtsam, rukovoditeljam otdelov prodazh, top-menedzheram i vladeltsam kompanij.
