Рано или поздно продажи в любом бизнесе "замирают". Чтобы не сдать позиции конкурентам, необходимо ежедневно завоевывать и удерживать клиентов. Активные продажи - двигатель бизнеса, а клиентская база - его главный актив. Применение методики холодных звонков, которая пошагово описана в этой книге, поможет вам успешно завоевывать клиентов и удерживать их. Простые инструменты - скрипты продаж и чек-листы, автоматизация и точечный контроль - сразу же докажут свою результативность. Книга будет полезна топ-менеджерам и владельцам бизнеса, руководителям отделов продаж, начинающим менеджерам по продажам и опытным продавцам.
Rano ili pozdno prodazhi v ljubom biznese "zamirajut". Chtoby ne sdat pozitsii konkurentam, neobkhodimo ezhednevno zavoevyvat i uderzhivat klientov. Aktivnye prodazhi - dvigatel biznesa, a klientskaja baza - ego glavnyj aktiv. Primenenie metodiki kholodnykh zvonkov, kotoraja poshagovo opisana v etoj knige, pomozhet vam uspeshno zavoevyvat klientov i uderzhivat ikh. Prostye instrumenty - skripty prodazh i chek-listy, avtomatizatsija i tochechnyj kontrol - srazu zhe dokazhut svoju rezultativnost. Kniga budet polezna top-menedzheram i vladeltsam biznesa, rukovoditeljam otdelov prodazh, nachinajuschim menedzheram po prodazham i opytnym prodavtsam.
