1. Kirjat
  2. Kaupallinen kirjallisuus
  3. Markkinointi
  4. Vzlom marketinga. Nauka o tom, pochemu my pokupaem

Vzlom marketinga. Nauka o tom, pochemu my pokupaem

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Vzlom marketinga. Nauka o tom, pochemu my pokupaem
Alkuperäinen nimi
Decoded. The Science behind Why We Buy
Tekijä(t)
Kieli
Mitat
242/175/24 mm
Ilmestymisvuosi
Sidosasu
Sivumäärä
304
ISBN
978-5-00057-893-3
 
Tuote poistunut valikoimasta.
Ilmoita kun saatavana Lisää suosikkeihin
О чем эта книга В этой книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг, рассказывает, что происходит в сознании покупателя, когда он принимает решения, и как вы можете использовать современные научные исследования в своем маркетинге.

Для кого эта книга Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги Почему схемы не работают? Пришпоренные шумихой и успехом "Гориллы", директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут? Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: "Гадость", "На вкус как лекарство" и "Никогда не буду его пить", а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле "коробки честности" повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны - причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, - но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает "чистую ценность", и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.
O chem eta kniga V etoj knige potrebitelskoe povedenie analiziruetsja s pomoschju sovremennoj nauki o prinjatii reshenij. Avtor rasskazyvaet o prichinakh sovershenija pokupok na primere brendov i uslug, rasskazyvaet, chto proiskhodit v soznanii pokupatelja, kogda on prinimaet reshenija, i kak vy mozhete ispolzovat sovremennye nauchnye issledovanija v svoem marketinge.

Dlja kogo eta kniga Eto kniga dlja marketologov, kotorye khotjat luchshe ponjat potrebitelej, i dlja potrebitelej, kotorye khotjat znat, kak ikh reshenijami manipulirujut.

Tsitaty iz knigi Pochemu skhemy ne rabotajut? Prishporennye shumikhoj i uspekhom "Gorilly", direktora Cadbury nemedlenno zakazali esche odnu kampaniju. Kazalos, chto mozhet byt prosche: ta zhe strategija, to zhe agentstvo, tot zhe rezhisser, ta zhe ideja, tseli i bjudzhety? No sikvel ne ponravilsja pokupateljam.

Pochemu fokus-gruppy vrut? Pokhozhij sluchaj proizoshel s energeticheskim napitkom Red Bull, o kotorom vo vremja predvaritelnykh testov otzyvalis: "Gadost", "Na vkus kak lekarstvo" i "Nikogda ne budu ego pit", a segodnja on velikolepno prodaetsja vo vsem mire.

Test na chestnost V kazhdom ofise est nebolshaja kukhonka, gde rjadom s chajnikom obychno stoit korobka, kuda sotrudniki kladut dengi na vospolnenie zatrat na chaj, kofe. V khode odnogo eksperimenta na stenu vozle "korobki chestnosti" povesili vyrezannye iz zhurnala glaza, v rezultate chego ljudi stali klast tuda bolshe deneg.

Effekt obramlenija Avtomobili Volkswagen Sharan i Ford Galaxy identichny - prichem sborka oboikh proizvoditsja na odnikh i tekh zhe zavodakh, - no pokupateli gotovy zaplatit na dve tysjachi dollarov bolshe za VW blagodarja sozdannoj brendom aure.

Nejronnye prediktory pokupok Uchenye vyjasnili printsip pokupki: esli otnoshenie aktivatsii sistemy udovolstvija k urovnju boli prevyshaet opredelennoe znachenie, chelovek sklonen sdelat pokupku. Mozg vyschityvaet "chistuju tsennost", i esli raznitsa mezhdu ozhidaemym udovolstviem i stradaniem dostatochno velika, pokupka sovershaetsja.

Vosprijatie tseny Kak i v sluchae s tsennostju, vosprijatie tseny proiskhodit na dvukh urovnjakh: eksplitsitnom i implitsitnom. Eksplitsitnaja tsena oboznachena na tsennike. Na vosprijatie implitsitnoj tseny vlijaet ee prezentatsija.
Tuoteryhmä
EAN
9785000578933
YKL-kirjastoluokitus:
04
Vaihtoehtoinen ISBN
978-5-00117-223-9
Vaihtoehtoinen ISBN2
978-5-00100-421-9
Vaihtoehtoinen ISBN3
978-5-00117-969-6
Vaihtoehtoinen ISBN4
978-5-00057-231-3; 978-5-00146-728-1
Lisää samankaltaisia
  • Barden Phil
    Ilmestymisvuosi: 2024
    Kova kansi
    34.00 €
    30.91 € veroton
  • Poskett James
    Ilmestymisvuosi: 2024
    Kova kansi
    25.00 €
    22.73 € veroton
  • Mercier Hugo
    Ilmestymisvuosi: 2023
    Kova kansi
    24.00 €
    21.82 € veroton
  • Ju .A. Borko
    Ilmestymisvuosi: 2019
    Kova kansi
    51.00 €
    46.36 € veroton
  • Nemtsev Mikhail Jurevich
    Ilmestymisvuosi: 2024
    Pehmeä kansi
    34.00 €
    30.91 € veroton
  • Ivanov Aleksandr
    Ilmestymisvuosi: 2024
    Kova kansi
    42.00 €
    38.18 € veroton
  • Ilmestymisvuosi: 2024
    Pehmeä kansi
    30.00 €
    27.27 € veroton
  • Teffi Nadezhda Aleksandrovna
    Ilmestymisvuosi: 2024
    Kova kansi
    21.00 €
    19.09 € veroton
  • Kobrin Kirill Rafailovich
    Ilmestymisvuosi: 2024
    Pehmeä kansi
    14.00 €
    12.73 € veroton
  • Davydov Sergej Igorevich
    Ilmestymisvuosi: 2024
    Pehmeä kansi
    22.00 €
    20.00 € veroton