Антон Мотохин - кандидат экономических наук, имеет степень МВА. Будучи руководителем в БЭК-офисе и имея за спиной переход в должность руководителя отдела продаж, автор убежден, что продажам можно научиться легко.Иногда есть 1000 причин, по которым сделка невозможна. Но любые "нет" можно превратить в "да", если знать нужные приемы воздействия на людей. Люди постоянно продают или покупают, получая согласие или отказ. И если вам когда-либо удавалось убедить в чем-то другого человека, то поздравляю, вы продали ему свою точку зрения.Автор описывает и разбирает кейсы, методы и уловки продавцов из разных сфер повсед-невной жизни, которые обеспечивали им "Да".Итак, это книга о том, как научиться получать согласие, используя креативные и нестандартные методы продаж.
Anton Motokhin - kandidat ekonomicheskikh nauk, imeet stepen MVA. Buduchi rukovoditelem v BEK-ofise i imeja za spinoj perekhod v dolzhnost rukovoditelja otdela prodazh, avtor ubezhden, chto prodazham mozhno nauchitsja legko.Inogda est 1000 prichin, po kotorym sdelka nevozmozhna. No ljubye "net" mozhno prevratit v "da", esli znat nuzhnye priemy vozdejstvija na ljudej. Ljudi postojanno prodajut ili pokupajut, poluchaja soglasie ili otkaz. I esli vam kogda-libo udavalos ubedit v chem-to drugogo cheloveka, to pozdravljaju, vy prodali emu svoju tochku zrenija.Avtor opisyvaet i razbiraet kejsy, metody i ulovki prodavtsov iz raznykh sfer povsed-nevnoj zhizni, kotorye obespechivali im "Da".Itak, eto kniga o tom, kak nauchitsja poluchat soglasie, ispolzuja kreativnye i nestandartnye metody prodazh.
