Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. *** Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем
Переводчик: Маслякова А.
Avtor etoj knigi praktikoval i izuchal bolshie prodazhi mnogo let. Proanalizirovav 35 tysjach peregovorov, on prishel k vyvodu, chto v bolshikh prodazhakh uspeshnye prodavtsy vsegda zadajut v nuzhnom porjadke osobym obrazom sformulirovannye voprosy, podvodja cheloveka k samostojatelnomu vyboru. Takoj metod rabotaet bezotkazno. O tom, kakie imenno voprosy zadavat i kak vystraivat besedu, vy prochitaete v etoj knige, kotoraja vpolne sposobna zamenit neskolko dorogikh treningov po tekhnike bolshikh prodazh. *** Vysokoprofessionalnym prodavtsam ponravilos to, chto v knige aktsent delaetsja na postroenie otnoshenij, a ne na raznoobraznye lovkie trjuki, kotorymi izobilujut mnogie izdanija na temu prodazh. Nil Rekkhem
Perevodchik: Masljakova A.
