Чтобы круто продавать, не обязательно быть обаятельным болтуном. Порой тихони и флегматики оказываются куда более эффективными продавцами, чем их шумные коллеги. Все дело в подходе. Опираясь на колоссальный опыт, известный предприниматель и бизнес-консультант Мэтью Поллард создал систему продаж, подходящую всем, но в первую очередь - интровертам. - Установите доверие. - Задайте правильные вопросы. - Загляните в голову клиента. - Расскажите историю. - Радуйтесь продажам! "Часто я слышу фразу "Продажи - это не для меня". Иногда эту фразу говорят с сожалением, иногда с гордостью. Эта книга о том, как продавать тем, кто не рождён энергичным, пробивным, наглым (что там ещё приписывают продавцам от Бога?) Берите, читайте, делайте". - КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ, бизнес-консультант, автор книг "На стороне клиента" и "Большая перемена"
Chtoby kruto prodavat, ne objazatelno byt obajatelnym boltunom. Poroj tikhoni i flegmatiki okazyvajutsja kuda bolee effektivnymi prodavtsami, chem ikh shumnye kollegi. Vse delo v podkhode. Opirajas na kolossalnyj opyt, izvestnyj predprinimatel i biznes-konsultant Metju Pollard sozdal sistemu prodazh, podkhodjaschuju vsem, no v pervuju ochered - introvertam. - Ustanovite doverie. - Zadajte pravilnye voprosy. - Zagljanite v golovu klienta. - Rasskazhite istoriju. - Radujtes prodazham! "Chasto ja slyshu frazu "Prodazhi - eto ne dlja menja". Inogda etu frazu govorjat s sozhaleniem, inogda s gordostju. Eta kniga o tom, kak prodavat tem, kto ne rozhdjon energichnym, probivnym, naglym (chto tam eschjo pripisyvajut prodavtsam ot Boga?) Berite, chitajte, delajte". - KONSTANTIN KHARSKIJ, biznes-konsultant, avtor knig "Na storone klienta" i "Bolshaja peremena"
