Три особенности книги * Авторы предлагают схему, которая способна значительно повысить эффективность всего цикла продаж, помогая продавцам вывести сделки на новый уровень. * Продавцы научатся преодолевать такие распространенные трудности, как недоверие покупателей, высокая конкуренция и низкая эффективность (из-за пользования устаревшими неработающими методами). * Авторы книги - основатель и глобальный лидер всемирно известной практики "Эффективные продажи" компании FranklinCovey. Стивен Кови написал предисловие к этой полезной, полной практических советов книге. О чем книга Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга. Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха. Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно - вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет - оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок. Для кого Для всех, кто связан с продажами, в особенности для тех, кого не устраивают нынешние показатели и кто хочет понять, как существенно их увеличить. Об авторах Махан Кхалса - основатель практики "Эффективные продажи" компании FranklinCovey. Эксперт по привлечению клиентов и корпоративным продажам с мировым именем. Среди его клиентов - Accenture, Aon, EDS, Microsoft, Oracle и многие другие. Востребованный оратор, писатель и бизнес-консультант, который помогает клиентам зарабатывать на продажах миллиарды долларов. Имеет диплом с отличием по экономике в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и степень магистра бизнеса в Гарварде. Махан - основатель и партнер компании ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey. Рэнди Иллиг - глобальный лидер практики "Эффективные продажи" компании FranklinCovey. Присоединился к FranklinCovey благодаря своему успешному опыту в применении разработанной группой методики Helping Clients Succeed™ (HCS, "Помощь клиентам в достижении успеха"). Консультирует и обучает клиентов тому, как заключать более выгодные сделки, используя методику HCS. Рэнди - партнер ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey и занимает в нем должность генерального директора. Он был лауреатом премий Ernst&Young "Предприниматель года" и "Генеральный директор моложе 40", а также премии Артура Андерсена за стратегическое лидерс
Tri osobennosti knigi * Avtory predlagajut skhemu, kotoraja sposobna znachitelno povysit effektivnost vsego tsikla prodazh, pomogaja prodavtsam vyvesti sdelki na novyj uroven. * Prodavtsy nauchatsja preodolevat takie rasprostranennye trudnosti, kak nedoverie pokupatelej, vysokaja konkurentsija i nizkaja effektivnost (iz-za polzovanija ustarevshimi nerabotajuschimi metodami). * Avtory knigi - osnovatel i globalnyj lider vsemirno izvestnoj praktiki "Effektivnye prodazhi" kompanii FranklinCovey. Stiven Kovi napisal predislovie k etoj poleznoj, polnoj prakticheskikh sovetov knige. O chem kniga Zachastuju imenno strakh lezhit v osnove sdelok po prodazham.Klienty bojatsja, chto ikh ugovorjat prinjat nevygodnoe reshenie. Prodavtsy bojatsja, chto ne smogut zakryt sdelku i vypolnit svoj plan. V rezultate i prodavtsy, i pokupateli dejstvujut drug protiv druga. Makhan Kkhalsa i Rendi Illig iz kompanii FranklinCovey predlagajut svoju kontseptsiju chestnykh prodazh. Avtory utverzhdajut, chto prodavtsam luchshe vsego sosredotochitsja na tom, chtoby pomoch klientam dostich uspekha. Segodnja ubedit klienta sovershit pokupku nedostatochno - vy takzhe dolzhny pomoch emu umenshit izderzhki, uvelichit pribyli i povysit proizvoditelnost, kachestvo ili udovletvorennost potrebitelej. Esli proiskhodit imenno tak, vyigryvaet i pokupatel, i prodavets. Esli net - oba proigryvajut. Kniga pomozhet peresmotret vashu skhemu protsessa prodazhi i vyjti na novyj uroven uspeshnykh sdelok. Dlja kogo Dlja vsekh, kto svjazan s prodazhami, v osobennosti dlja tekh, kogo ne ustraivajut nyneshnie pokazateli i kto khochet ponjat, kak suschestvenno ikh uvelichit. Ob avtorakh Makhan Kkhalsa - osnovatel praktiki "Effektivnye prodazhi" kompanii FranklinCovey. Ekspert po privlecheniju klientov i korporativnym prodazham s mirovym imenem. Sredi ego klientov - Accenture, Aon, EDS, Microsoft, Oracle i mnogie drugie. Vostrebovannyj orator, pisatel i biznes-konsultant, kotoryj pomogaet klientam zarabatyvat na prodazhakh milliardy dollarov. Imeet diplom s otlichiem po ekonomike v Kalifornijskom universitete v Los-Andzhelese i stepen magistra biznesa v Garvarde. Makhan - osnovatel i partner kompanii ninetyfive 5, LLC, sovmestnogo predprijatija FranklinCovey. Rendi Illig - globalnyj lider praktiki "Effektivnye prodazhi" kompanii FranklinCovey. Prisoedinilsja k FranklinCovey blagodarja svoemu uspeshnomu opytu v primenenii razrabotannoj gruppoj metodiki Helping Clients Succeed™ (HCS, "Pomosch klientam v dostizhenii uspekha"). Konsultiruet i obuchaet klientov tomu, kak zakljuchat bolee vygodnye sdelki, ispolzuja metodiku HCS. Rendi - partner ninetyfive 5, LLC, sovmestnogo predprijatija FranklinCovey i zanimaet v nem dolzhnost generalnogo direktora. On byl laureatom premij Ernst&Young "Predprinimatel goda" i "Generalnyj direktor molozhe 40", a takzhe premii Artura Andersena za strategicheskoe liders
