Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Mettju Dikson i Brent Adamson brosajut vyzov traditsionnym predstavlenijam o sfere prodazh. Provedja glubokoe issledovanie neskolkikh tysjach prodavtsov v razlichnykh industrijakh, oni razvenchali obscheprinjatuju tochku zrenija o tom, chto v kompleksnykh prodazhakh naibolee effektivny te prodavtsy, kotorye vystraivajut otnoshenija s klientom, i chto imenno oni formirujut vysokorezultativnuju komandu. Okazyvaetsja, vse s tochnostju do naoborot: imenno eti prodavtsy otlichajutsja naimenshej rezultativnostju. Samye luchshie prodavtsy ne prosto vystraivajut s klientami otnoshenija, oni brosajut im vyzov.
Kachestva, kotorye delajut Chempionov unikalnymi, mozhno vospitat i v prodavtse srednego urovnja. O tom, kak eto sdelat, chitajte v etoj knige. Ona pomozhet vam identifitsirovat Chempionov v svoej kompanii, smodelirovat ikh podkhod, vnedrit ego v komande prodazh i znachitelno uvelichit obschuju effektivnost biznesa.
