В этой книге описан набор инструментов, внедряя которые вы сможете выстроить эффективный отдел продаж, дающий стабильный результат.
Вы поймете, как лучше проводить аудит текущей ситуации в компании и определять точки приложения основных усилий для увеличения продаж. Вы научитесь измерять и отслеживать все элементы процесса продаж и планировать их рост, активно привлекать новых клиентов. Вы поймете, как создавать работающую рекламу и разумно размещать ее, узнаете об особенностях, правилах и оценке эффективности интернет-маркетинга. Будете правильно мотивировать своих сотрудников и проводить их обучение.
Авторы дают интересные кейсы проектов по совершенствованию продаж в компаниях разных направлений и масштабов деятельности, показывают, как внедрить систему учета показателей, способствующую росту продаж.
V etoj knige opisan nabor instrumentov, vnedrjaja kotorye vy smozhete vystroit effektivnyj otdel prodazh, dajuschij stabilnyj rezultat.
Vy pojmete, kak luchshe provodit audit tekuschej situatsii v kompanii i opredeljat tochki prilozhenija osnovnykh usilij dlja uvelichenija prodazh. Vy nauchites izmerjat i otslezhivat vse elementy protsessa prodazh i planirovat ikh rost, aktivno privlekat novykh klientov. Vy pojmete, kak sozdavat rabotajuschuju reklamu i razumno razmeschat ee, uznaete ob osobennostjakh, pravilakh i otsenke effektivnosti internet-marketinga. Budete pravilno motivirovat svoikh sotrudnikov i provodit ikh obuchenie.
Avtory dajut interesnye kejsy proektov po sovershenstvovaniju prodazh v kompanijakh raznykh napravlenij i masshtabov dejatelnosti, pokazyvajut, kak vnedrit sistemu ucheta pokazatelej, sposobstvujuschuju rostu prodazh.
