О книгеБазовая стратегия, которую мы используем в воспитании, образовании и управлении - "сделай то - и получишь это" - неверна. Эта книга объясняет почему.Прибегая к поощрениям как к средству решения проблемы, мы не разбираемся в причинах того, что ее вызвало. Награда - это уловка, с ее помощью можно устранить симптом, но не вылечить болезнь.В своей книге известный психолог Альфи Кон подробно объясняет, почему отношения с детьми, учениками и подчиненными нельзя строить по принципу: "Сделай то - и получишь это". Он показывает, насколько страшен и губителен такой подход и к каким последствиям приводят подобного рода манипуляции и попытки исправить поведение другого человека (ребенка или сотрудника).Кон уверен: поощрение людей за подчинение требованиям - это вовсе не "принцип устройства мира", как считают многие, и не фундаментальный закон человеческих отношений. Это лишь один из способов мышления, организации собственного опыта и взаимодействия с другими. Кому-то из нас такая логика взаимодействия может казаться вполне естественной, но в реальности она является проявлением вполне конкретной идеологии, которую можно обсуждать и подвергать критике.Если вы воспитываете детей, преподаете или управляете людьми - вам нужно прочитать эту книгу. Благодаря юмору автора, понятным и знакомым примерам и доступному изложению чтение будет не только полезным, но и приятным.3 причины прочитать эту книгу* Эта книга бросает вызов классическому подходу к мотивации в воспитании и управлении. Вы будете смотреть на мотивацию иначе.* Она написана в доступном стиле и с интересными примерами.* Книга продается и переиздается на протяжении 18 лет.Для кого эта книгаДля родителей, учителей, преподавателей, воспитателей, руководителей и менеджеров.Цитаты из книгиПоощрение - это манипуляцияЖелание использовать поощрение (или наказание) не просто унижает: такая практика представляет собой не что иное, как стремление контролировать людей. Существуют, конечно, обстоятельства, в которых сложно вовсе обойтись без контроля. Но любой, кому не по себе от того, что в рамках человеческого взаимодействия один индивид непременно контролирует другого, должен задуматься, так ли безопасны поощрения, как это часто представляетсяМы загоняем себя в тупикПредположим, ваш ребенок привык к награде в виде конфеты за уборку в комнате. В реальности же здесь возникает несколько проблем. Что если он переест сладкого, и поощрения потеряют привлекательность? Или что произойдет, если он будет требовать повышения оплаты (захочет получать конфеты чаще или больше)? И самое главное: готовы ли вы к тому, что ваш ребенок согласится вам помогать, только пока у вас будет достаточный запас M& M's? Чем заменить поощрения? Настоящая проблема заключается не в том, что дети теперь ждут похвалы за каждое свое действие, а в том, что взрослые стремятся упростить себе жизнь, найти способ манипулировать поведением детей с помощью поощрений, вместо того чтобы объяснить и убедить, помочь ребенку развить необходимые навыки, усвоить правильные ценности, вовлечь его в процесс решения того, как нужно себя вести и учиться.Награда лишает мотивацииАлександр Нилл, новатор в области образования, говорил, что обещать награду за ту или иную деятельность - это "все равно что открыто признать, что сама по себе она не стоит того, чтобы тратить на нее время и силы". Когда родитель говорит: "Если закончишь домашнюю работу по математике, можешь час смотреть телевизор", - то фактически он приучает ребенка к мысли о том, что математика не особенно увлекательное или приятное дело.КонкуренцияВ лучшем случае поощрения никак не стимулируют сотрудничество и не укрепляют ощущение единства группы. Чаще всего они как раз препятствуют такому командному духу: как только люди начинают конкурировать за поощрения, возникают "противостояние и зависть". Начинаются "жалобы на неравное отношение" и "фаворитизм"Деньги не главноеВ 1946 и 1986 годах рабочих промышленных предприятий попросили ответить на вопрос, что для них важнее всего в работе. Ответ "хорошая зарплата" оказался пятым по популярности из десяти возможных вариантов. В более позднем исследовании на первом месте оказался ответ "интересные задачи". Руководители же считали, что рабочим важны в первую очередь деньги, и очевидно, что свои управленческие решения они основывали на этом убеждении.
O knigeBazovaja strategija, kotoruju my ispolzuem v vospitanii, obrazovanii i upravlenii - "sdelaj to - i poluchish eto" - neverna. Eta kniga objasnjaet pochemu.Pribegaja k pooschrenijam kak k sredstvu reshenija problemy, my ne razbiraemsja v prichinakh togo, chto ee vyzvalo. Nagrada - eto ulovka, s ee pomoschju mozhno ustranit simptom, no ne vylechit bolezn.V svoej knige izvestnyj psikholog Alfi Kon podrobno objasnjaet, pochemu otnoshenija s detmi, uchenikami i podchinennymi nelzja stroit po printsipu: "Sdelaj to - i poluchish eto". On pokazyvaet, naskolko strashen i gubitelen takoj podkhod i k kakim posledstvijam privodjat podobnogo roda manipuljatsii i popytki ispravit povedenie drugogo cheloveka (rebenka ili sotrudnika).Kon uveren: pooschrenie ljudej za podchinenie trebovanijam - eto vovse ne "printsip ustrojstva mira", kak schitajut mnogie, i ne fundamentalnyj zakon chelovecheskikh otnoshenij. Eto lish odin iz sposobov myshlenija, organizatsii sobstvennogo opyta i vzaimodejstvija s drugimi. Komu-to iz nas takaja logika vzaimodejstvija mozhet kazatsja vpolne estestvennoj, no v realnosti ona javljaetsja projavleniem vpolne konkretnoj ideologii, kotoruju mozhno obsuzhdat i podvergat kritike.Esli vy vospityvaete detej, prepodaete ili upravljaete ljudmi - vam nuzhno prochitat etu knigu. Blagodarja jumoru avtora, ponjatnym i znakomym primeram i dostupnomu izlozheniju chtenie budet ne tolko poleznym, no i prijatnym.3 prichiny prochitat etu knigu* Eta kniga brosaet vyzov klassicheskomu podkhodu k motivatsii v vospitanii i upravlenii. Vy budete smotret na motivatsiju inache.* Ona napisana v dostupnom stile i s interesnymi primerami.* Kniga prodaetsja i pereizdaetsja na protjazhenii 18 let.Dlja kogo eta knigaDlja roditelej, uchitelej, prepodavatelej, vospitatelej, rukovoditelej i menedzherov.Tsitaty iz knigiPooschrenie - eto manipuljatsijaZhelanie ispolzovat pooschrenie (ili nakazanie) ne prosto unizhaet: takaja praktika predstavljaet soboj ne chto inoe, kak stremlenie kontrolirovat ljudej. Suschestvujut, konechno, obstojatelstva, v kotorykh slozhno vovse obojtis bez kontrolja. No ljuboj, komu ne po sebe ot togo, chto v ramkakh chelovecheskogo vzaimodejstvija odin individ nepremenno kontroliruet drugogo, dolzhen zadumatsja, tak li bezopasny pooschrenija, kak eto chasto predstavljaetsjaMy zagonjaem sebja v tupikPredpolozhim, vash rebenok privyk k nagrade v vide konfety za uborku v komnate. V realnosti zhe zdes voznikaet neskolko problem. Chto esli on pereest sladkogo, i pooschrenija poterjajut privlekatelnost? Ili chto proizojdet, esli on budet trebovat povyshenija oplaty (zakhochet poluchat konfety chasche ili bolshe)? I samoe glavnoe: gotovy li vy k tomu, chto vash rebenok soglasitsja vam pomogat, tolko poka u vas budet dostatochnyj zapas M& M's? Chem zamenit pooschrenija? Nastojaschaja problema zakljuchaetsja ne v tom, chto deti teper zhdut pokhvaly za kazhdoe svoe dejstvie, a v tom, chto vzroslye stremjatsja uprostit sebe zhizn, najti sposob manipulirovat povedeniem detej s pomoschju pooschrenij, vmesto togo chtoby objasnit i ubedit, pomoch rebenku razvit neobkhodimye navyki, usvoit pravilnye tsennosti, vovlech ego v protsess reshenija togo, kak nuzhno sebja vesti i uchitsja.Nagrada lishaet motivatsiiAleksandr Nill, novator v oblasti obrazovanija, govoril, chto obeschat nagradu za tu ili inuju dejatelnost - eto "vse ravno chto otkryto priznat, chto sama po sebe ona ne stoit togo, chtoby tratit na nee vremja i sily". Kogda roditel govorit: "Esli zakonchish domashnjuju rabotu po matematike, mozhesh chas smotret televizor", - to fakticheski on priuchaet rebenka k mysli o tom, chto matematika ne osobenno uvlekatelnoe ili prijatnoe delo.KonkurentsijaV luchshem sluchae pooschrenija nikak ne stimulirujut sotrudnichestvo i ne ukrepljajut oschuschenie edinstva gruppy. Chasche vsego oni kak raz prepjatstvujut takomu komandnomu dukhu: kak tolko ljudi nachinajut konkurirovat za pooschrenija, voznikajut "protivostojanie i zavist". Nachinajutsja "zhaloby na neravnoe otnoshenie" i "favoritizm"Dengi ne glavnoeV 1946 i 1986 godakh rabochikh promyshlennykh predprijatij poprosili otvetit na vopros, chto dlja nikh vazhnee vsego v rabote. Otvet "khoroshaja zarplata" okazalsja pjatym po populjarnosti iz desjati vozmozhnykh variantov. V bolee pozdnem issledovanii na pervom meste okazalsja otvet "interesnye zadachi". Rukovoditeli zhe schitali, chto rabochim vazhny v pervuju ochered dengi, i ochevidno, chto svoi upravlencheskie reshenija oni osnovyvali na etom ubezhdenii.
