Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю: установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; разработать план роста продаж для ключевых клиентов; сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента. Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов! Книга предназначена для специалистов в области продаж.
Kak sozdat i sokhranit prochnye vzaimootnoshenija s vazhnejshimi klientami? Kak uvelichit prodazhi? Kniga veduschego korporativnogo trenera SSHA po prodazham Stivena Shiffmana znakomit s uspeshnoj metodikoj prodazh pri obdumannom riske i vnesenii svezhej strui v otnoshenija s kljuchevymi klientami. On takzhe predlagaet tekhniku sozdanija kljuchevykh strategicheskikh svjazej s kompanijami-klientami. Nastojaschaja kniga pomozhet chitatelju: ustanovit kontakty i zavoevat doverie vlijatelnykh lits; razrabotat plan rosta prodazh dlja kljuchevykh klientov; sformirovat plan razvitija seti kontaktov vnutri kompanii-klienta. Proverennye na praktike sovety avtora natseleny na rasshirenie biznesa i dostizhenie nebyvalykh rezultatov! Kniga prednaznachena dlja spetsialistov v oblasti prodazh.
