Цитата "Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались". Алексей Слободянюк О чем книга: О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. Почему книга достойна прочтения: Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапы сделки. Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. Управлением процессом продаж? Да, это возможно! Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть? Для кого эта книга:...
Tsitata "Esli u tebja prekrasnaja komanda i gniloe sudno, to bystree plyt ty vse ravno ne smozhesh, kak by matrosy ni staralis". Aleksej Slobodjanjuk O chem kniga: O prostoj sisteme prodazh neprostym korporativnym klientam v segmente b2b. Avtor uverjaet: ni odna sdelka, ravno kak i ni odin chelovek, nepokhozhi drug na druga. No v kazhdoj iz nikh est koe-kakie obschie pravila, pri sledovanii kotorym uspekh sdelki stanet ne schastlivoj sluchajnostju ili bozhej milostju, a vpolne zakonomernym javleniem. Pochemu kniga dostojna prochtenija: Avtorskaja metodika prodazh ASTRA okhvatyvaet vse kljuchevye etapy sdelki. Tvorcheskij podkhod k vystraivaniju delovykh otnoshenij. Upravleniem protsessom prodazh? Da, eto vozmozhno! Printsip dvojnogo analiza: vazhno ne tolko nachalo, no i zavershajuschij etap sdelki. Vkljuchenie v protsess nuzhnykh ljudej i iskljuchenie balasta - kak nikogo ne obidet? Dlja kogo eta kniga:...
