Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или "творческий пересказ" книг западных "гуру", а полностью оригинальные и самостоятельные "рабочие" идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных "продажников", источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.
Kniga soderzhit sistematizirovannyj 10-letnij opyt zhestkogo i ironichnogo praktika po postroeniju effektivnogo otdela prodazh v rossijskikh uslovijakh. Eto ne adaptirovannyj perevod ili "tvorcheskij pereskaz" knig zapadnykh "guru", a polnostju originalnye i samostojatelnye "rabochie" idei, kontseptsii i rekomendatsii, sfokusirovannye na problemakh imenno otechestvennogo biznesa po effektivnomu podboru rezultativnykh "prodazhnikov", istochnikam novykh klientov, rabotajuschim tekhnikam prodazh, strategijam spetsializatsii otdelov prodazh, vkhoda na rynki, postroenija dilerskikh setej i mnogomu drugomu. Rekomendovana sobstvennikam i upravlencheskomu zvenu torgovykh kompanij.
