Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе. Все методы описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы авторов в различных отраслях бизнеса. Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, HR-менеджеров - на всех, кому нужно создать результативную команду в отделе продаж.
Eta kniga posvjaschena prakticheskim metodam podbora menedzherov po prodazham v sfere V2V (prodazhi kompanijam), ikh gramotnoj organizatsii i motivatsii k rezultativnoj rabote. Vse metody opisany po printsipu "beri i delaj!". Kniga soderzhit bolshoe kolichestvo primerov iz praktiki rossijskikh kompanij, obraztsy reglamentirujuschikh dokumentov, proverochnykh blankov i dr. V osnove knigi lezhit prakticheskij opyt raboty avtorov v razlichnykh otrasljakh biznesa. Kniga orientirovana na ambitsioznykh vladeltsev, rukovoditelej kompanij malogo i srednego biznesa, kommercheskikh direktorov, HR-menedzherov - na vsekh, komu nuzhno sozdat rezultativnuju komandu v otdele prodazh.
