Мы получаем не то, что заслуживаем, а то, что сумели себе выторговать. Так считает Джек Нашер, бизнес-психолог и один из ведущих специалистов по переговорам в немецкоязычном мире. В своей книге он предлагает авторские методы ведения переговоров, которые работают независимо от того, обсуждаете ли вы раздробление авиакомпании или делите яблоко. Применяя такие приемы как "взывание к принципу" или "на закуску", вы сможете всегда оставлять последнее слово за собой, а еще научитесь: - убеждать семью в правильности выбранного отдыха; - манипулировать чувством вины начальника; - заставлять детей серьезно относится к вашим потребностям; - выторговывать выгодную цену за съем квартиры и многое другое.
My poluchaem ne to, chto zasluzhivaem, a to, chto sumeli sebe vytorgovat. Tak schitaet Dzhek Nasher, biznes-psikholog i odin iz veduschikh spetsialistov po peregovoram v nemetskojazychnom mire. V svoej knige on predlagaet avtorskie metody vedenija peregovorov, kotorye rabotajut nezavisimo ot togo, obsuzhdaete li vy razdroblenie aviakompanii ili delite jabloko. Primenjaja takie priemy kak "vzyvanie k printsipu" ili "na zakusku", vy smozhete vsegda ostavljat poslednee slovo za soboj, a esche nauchites: - ubezhdat semju v pravilnosti vybrannogo otdykha; - manipulirovat chuvstvom viny nachalnika; - zastavljat detej serezno otnositsja k vashim potrebnostjam; - vytorgovyvat vygodnuju tsenu za sem kvartiry i mnogoe drugoe.
