Три фишки книги:• Книга от крупнейшего эксперта по продажам.• Фокусируется только на одной теме — работе с возражениями.• Суровая правда о том, что действительно мешает добиться успеха и заработать.О чем книга: Это одна из важнейших книг для всех, кто занимается продажами. Джеб Блаунт составил самое полное на сегодняшний день руководство по работе с возражениями. На реальных кейсах вы научитесь влиять на людей и сможете обходить все типы возражений, с которыми сталкиваетесь в процессе работы. Освоив предложенные Джебом алгоритмы борьбы с «нет», вы обнаружите, что цикл продаж укоротился, а сделок стало больше! Цитата:"В продажах важен контекст. Здесь почти не бывает контраста, «черно-белых» ситуаций. Каждое предложение, разговор, территория, компания, продукт имеют свою специфику. Впрочем, есть одно исключение: возражения. Если вы профессионально занимаетесь продажами, то постоянно сталкиваетесь с реальными и потенциальными возражениями вне зависимости от ситуации".Зачем читать: В отличие от многих книг о продажах, эта сфокусирована на узкой теме — работе с возражениями.Для кого: Это полное руководство для тех, кто продает товары или услуги.
Tri fishki knigi:• Kniga ot krupnejshego eksperta po prodazham.• Fokusiruetsja tolko na odnoj teme — rabote s vozrazhenijami.• Surovaja pravda o tom, chto dejstvitelno meshaet dobitsja uspekha i zarabotat.O chem kniga: Eto odna iz vazhnejshikh knig dlja vsekh, kto zanimaetsja prodazhami. Dzheb Blaunt sostavil samoe polnoe na segodnjashnij den rukovodstvo po rabote s vozrazhenijami. Na realnykh kejsakh vy nauchites vlijat na ljudej i smozhete obkhodit vse tipy vozrazhenij, s kotorymi stalkivaetes v protsesse raboty. Osvoiv predlozhennye Dzhebom algoritmy borby s «net», vy obnaruzhite, chto tsikl prodazh ukorotilsja, a sdelok stalo bolshe! Tsitata:"V prodazhakh vazhen kontekst. Zdes pochti ne byvaet kontrasta, «cherno-belykh» situatsij. Kazhdoe predlozhenie, razgovor, territorija, kompanija, produkt imejut svoju spetsifiku. Vprochem, est odno iskljuchenie: vozrazhenija. Esli vy professionalno zanimaetes prodazhami, to postojanno stalkivaetes s realnymi i potentsialnymi vozrazhenijami vne zavisimosti ot situatsii".Zachem chitat: V otlichie ot mnogikh knig o prodazhakh, eta sfokusirovana na uzkoj teme — rabote s vozrazhenijami.Dlja kogo: Eto polnoe rukovodstvo dlja tekh, kto prodaet tovary ili uslugi.
