Цитата Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети - эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! О чем книга Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального воспри... Рекомендуем!
Tsitata Chelovek lish na tret prinimaet reshenie razumom, a na dve treti - emotsijami. Metody emotsionalnykh prodazh dobavjat dve treti vashim rezultatam ili, chto melochitsja, uvelichat vtroe. Reshajte sami, kakaja arifmetika vam bolshe po dushe! O chem kniga Klient prinimaet reshenie o pokupke na urovne oschuschenij, emotsij, ratsionalnye dovody igrajut dlja nego vtorostepennuju rol. No mozhno li "ukhvatit" eti emotsii pokupatelja, "zalezt" emu v golovu i ponjat, chto im dvizhet? I kak na etom postroit prodazhi? Kak najti ne obychnye razumnye dovody, kotorye prodavtsy privykli privodit, a pokupateli - slushat, no okharakterizovat nezrimye preimuschestva tovara, dostupnye lish na emotsionalnom urovne? Sdelat eto mozhno, osvoiv metodiku emotsionalnykh prodazh, t. e prodavat sleduet, apelliruja glavnym obrazom k sfere emotsionalnogo vospri... Rekomenduem!
