Технология, которая легла в основу книги, помогает автору год за годом работать с агрессивными политиками и несговорчивыми фигурами бизнеса.
Нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни ни о чем не договаривался. Переговоры – это то, с чем мы живем постоянно. Вопрос лишь, в какой роли мы их завершаем: победителя или проигравшего. А этот итог зависит от того, кто контролирует процесс: вы или ваш оппонент.
• Научитесь определять свою четкую ЦЕЛЬ и ПОЗИЦИЮ в переговорах
• Забудете о ВОЛНЕНИИ в процессе переговоров
• Сумеете нейтрализовать АГРЕССИЮ оппонента
• Научитесь ДОЖИМАТЬ сложных клиентов до оплаты
Tekhnologija, kotoraja legla v osnovu knigi, pomogaet avtoru god za godom rabotat s agressivnymi politikami i nesgovorchivymi figurami biznesa.
Net ni odnogo cheloveka, kotoryj khotja by raz v zhizni ni o chem ne dogovarivalsja. Peregovory – eto to, s chem my zhivem postojanno. Vopros lish, v kakoj roli my ikh zavershaem: pobeditelja ili proigravshego. A etot itog zavisit ot togo, kto kontroliruet protsess: vy ili vash opponent.
• Nauchites opredeljat svoju chetkuju TSEL i POZITSIJu v peregovorakh
• Zabudete o VOLNENII v protsesse peregovorov
• Sumeete nejtralizovat AGRESSIJu opponenta
• Nauchites DOZHIMAT slozhnykh klientov do oplaty
