Цитата "Дмитрий не пытался объять необъятное, а сконцентрировался на очень узком и, на мой взгляд, самом важном сегменте презентаций - презентации для 1-10 человек с целью продажи! Ведь зачем еще мы делаем презентации? Бывают нюансы, но основная цель не меняется: нам нужно продать продукт, услугу, решение, себя, свою идею, ведь без продаж современный бизнес не существует."
Владимир Соловьев, президент EXECT Business Training
О чем книга
В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап - согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты - такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.
Для кого эта книга
Эта книга - кладезь ценных советов для людей, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов.
Почему книга достойна прочтения
Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу;
автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку.
Tsitata "Dmitrij ne pytalsja objat neobjatnoe, a skontsentrirovalsja na ochen uzkom i, na moj vzgljad, samom vazhnom segmente prezentatsij - prezentatsii dlja 1-10 chelovek s tselju prodazhi! Ved zachem esche my delaem prezentatsii? Byvajut njuansy, no osnovnaja tsel ne menjaetsja: nam nuzhno prodat produkt, uslugu, reshenie, sebja, svoju ideju, ved bez prodazh sovremennyj biznes ne suschestvuet."
Vladimir Solovev, prezident EXECT Business Training
O chem kniga
V etoj knige avtoritetnyj biznes-trener i veduschij ekspert po vizualnym kommunikatsijam Dmitrij Lazarev rasskazyvaet, kak provesti prodajuschuju prezentatsiju dlja korporativnogo klienta tak, chtoby poluchit garantirovannoe priglashenie na sledujuschij etap - soglasovanie uslovij i podpisanie kontrakta. Standartnye, edinoobraznye prezentatsii na vse sluchai zhizni skuchny i neinteresny. Mnogie kompanii stremjatsja formalizovat prezentatsii, vmesto togo chtoby personalizirovat ikh. Klient zhe khochet videt zhivykh ljudej iz ploti i krovi, professionalov, kotorye gotovilis k razgovoru imenno s nim: klienty - takie zhe ljudi, kak my s vami, a kazhdyj iz nas otlichno raspoznaet sobstvennuju tsennost v glazakh prodavtsa. Izuchiv etu knigu, vy nauchites delat velikolepnye prezentatsii, s pomoschju kotorykh smozhete prodat svoi idei ljuboj auditorii.
Dlja kogo eta kniga
Eta kniga - kladez tsennykh sovetov dlja ljudej, chej dokhod i karera zavisjat ot umenija privlekat korporativnykh klientov.
Pochemu kniga dostojna prochtenija
Dmitrij Lazarev osmyslil ogromnyj massiv zarubezhnykh knig po teme, otobral iz nikh luchshie rekomendatsii, adaptiroval ikh pod rossijskuju dejstvitelnost i russkij mentalitet, dobavil sobstvennye mnogoletnie nabljudenija, sozdav takim obrazom unikalnuju po svoej prakticheskoj poleznosti knigu;
avtor rassmatrivaet takie kljuchevye voprosy: kak prezentovat produkt korporativnomu klientu? Kak problematizirovat auditoriju? Kak vybrat dizajn slajdov i ne peregruzit klienta informatsiej? Kak delat prezentatsiju v komande? Kak otvechat na slozhnye voprosy? Kak provesti prezentatsiju za tri minuty? I mnogie drugie aspekty, kotorye pomogut ubedit klienta i zakljuchit sdelku.
